Что нужно сделать после продажи квартиры? - TVOI-NOVOSTROI.RU

Что нужно сделать после продажи квартиры?

Что делать после подписания договора купли-продажи квартиры?

После подписания договора купли-продажи (далее – ДКП) квартиры переход права собственности нужно зарегистрировать, иначе документ считается неисполненным. Но в некоторых случаях требуются дополнительные действия: например, если продана недвижимость несовершеннолетнего ребенка или жилье было в ипотеке. Рассмотрим, что делать продавцу и покупателю после подписания ДКП, как зарегистрировать право собственности, нужно ли обращаться к нотариусу, и другие особенности.

В статье расскажем:

Регистрация перехода права собственности

Раньше регистрировались сами ДКП, теперь же нужна регистрация перехода права собственности. Этим занимается Росреестр, но документы можно подать и через МФЦ. Не имеет значения, какая продается квартира: на вторичном рынке или в новостройке.

Порядок регистрации

  1. Стороны подписывают договор.
  2. Производится оплата.
  3. Составляется акт приема-передачи.
  4. Подаются документы на регистрацию. Если решено обратиться в МФЦ, рекомендуется заблаговременно записаться на прием на официальном сайте ведомства. Так не придется ждать своей очереди.

Заявление о переходе права собственности рассматривается 5-12 рабочих дней.

  • Новый собственник получает выписку из ЕГРН, в которой он уже будет указан в качестве владельца.
  • Важно! Вопрос с датой заселения продавец и покупатель решают по своему усмотрению. Если в квартире никто не живет, заселяться можно в день подписания ДКП или после регистрации. Законодательством это не регламентируется. Если же собственник не успел переехать, он может договориться с покупателем об отсрочке переезда на несколько дней. Дата, до которой жилье нужно освободить, указывается в договоре.

    Документы

    Для переоформления права собственности при стандартной (свободной) сделке понадобится:

    • Паспорта сторон сделки.
    • Учредительные документы продавца-юридического лица, если недвижимость приобретается у застройщика.
    • Договор купли-продажи. Он составляется минимум в трех экземплярах, один отдается регистратору, затем возвращается новому собственнику с пометкой о регистрации.
    • Доверенность, если от имени покупателя или продавца действует представитель.
    • Экспликация.

    Обязательно нужен документ, подтверждающий основание возникновения права собственности у продавца.

    Например , другой ДКП, договор дарения, мены, и пр. Без него регистратор не примет заявление. Кроме того, еще до подписания ДКП нужно проверить чистоту сделки и убедиться, что продавец владеет квартирой законно.

    Обратите внимание! В день выхода на сделку продавец должен представить выписку из домовой книги и справку об отсутствии долгов по ЖКУ. Их можно заказать в МФЦ. Выписка подтверждает отсутствие зарегистрированных на жилплощади. Если купить квартиру с прописанными гражданами, особенно детьми, выписать их будет крайне проблематично.

    Госпошлина

    Физлица платят пошлину в размере 2 000 руб., юридические – 22 000 руб.

    Документы после регистрации

    После регистрации новый владелец должен получить в МФЦ или Росреестре выписку из ЕГРН, где он будет указан в качестве собственника, а также ДКП с отметкой о регистрации. Последний документ нужно хранить: в случае последующей продажи он обязательно понадобится.

    Кто оплачивает расходы?

    Помощь юриста или нотариуса стоит денег. За юридическое сопровождение сделок юристы обычно берут от 5 000 до 20 000 руб. Стороны распределяют такие расходы по собственному усмотрению.

    Что касается госпошлины, то она уплачивается покупателем – новым собственником.

    Нужно ли обращаться к нотариусу?

    При желании для подписания ДКП стороны могут обратиться к нотариусу. Регистрация перехода права собственности в таком случае займет гораздо меньше времени – всего один день. Нотариус подает документы в Росреестр самостоятельно в электронном виде.

    Иногда нотариальное удостоверение ДКП обязательно по закону:

    1. Если продается доли в праве собственности. Исключение – продажа доли другому собственнику или отчуждение долей одновременно всеми владельцами: в этом случае обращаться к нотариусу необязательно.
    2. Если продается недвижимость с пожизненной рентой.
    3. При продаже жилья несовершеннолетнего или недееспособного человека.

    Важно! Если ДКП удостоверен нотариусом, это ускорит регистрацию и сведет к минимуму риск оспаривания. Нотариус самостоятельно проверяет юридическую чистоту, т.к. несет имущественную ответственность.

    Если сделка альтернативная

    Под альтернативной подразумевается сделка, в которой несколько участников:

    1. Продавец недвижимости и ее покупатель.
    2. Второй продавец, который приобретает квартиру первого.

    Переход прав собственности по альтернативным сделкам регистрируется в один момент. Подписав ДКП, сторонам нужно прийти в МФЦ с документами и подать заявления на регистрацию. После этого сразу несколько продавцов-покупателей становятся собственниками разных объектов недвижимости.

    Если квартира куплена в ипотеку

    Если недвижимость приобреталась в ипотеку, до погашения задолженности на ней будет обременение. Без согласия банка ее нельзя продать, подарить или обменять. Но иногда люди не справляются с выплатами или присматривают себе другое жилье, и квартиру с обременением приходится продавать.

    Подписание ДКП такой недвижимости возможно только после полного погашения задолженности. Перед этим стороны должны заключить предварительный договор с задатком в размере остатка долга. Ипотека погашается, обременение снимается за три рабочих дня.

    После заключения основного ДКП сторонам достаточно подать документы на регистрацию. Но иногда бывает иначе:

    например, когда обременение не снимается, а ипотека оформляется на покупателя. В таком случае порядок действий зависит от политики банка-залогодержателя.

    Если продана квартира или доля ребенка

    Продажа недвижимости несовершеннолетних осложняется получением разрешения от органа опеки. Сначала дается предварительное согласие на отчуждение жилья ребенка, и оно не гарантирует, что на финальном этапе дадут разрешение.

    Важно! Главное условие для проведения сделок с недвижимостью детей – выделение долей или покупка минимум равнозначной жилплощади. Без этого разрешение не выдается.

    Когда ДКП подписан, родителю, продавшему недвижимость ребенка, нужно подтвердить выполнение требования органа опеки о предоставлении другого жилья. Если куплена другая недвижимость, нужно представить выписку из ЕГРН. Если же решено перевести деньги на банковский счет, предоставляется выписка по счету на ребенка.

    Налоги после продажи квартиры

    Покупатель платить налоги не должен, т.к. он тратит собственные деньги на покупку квартиру, а не получает выгоду. НДФЛ уплачивается продавцом с прибыли от продажи.

    Освобождаются от НДФЛ продавцы, если срок владения проданной квартирой превышал 3 года, а получена она в результате одной из следующих сделок:

    1. Наследование или дарение.
    2. Приватизация.
    3. Договор ренты с пожизненным содержанием и иждивением.

    В остальных случаях минимальный срок владения составляет 5 лет. Если продавец освобожден от НДФЛ, ему достаточно представить декларацию 3-НДФЛ в налоговую службу до 30 апреля года, следующего за датой совершения сделки. Если освобождение от налога не полагается, он должен быть уплачен до 15 июля.

    Налоговый вычет для нового собственника

    При приобретении недвижимости новый владелец может воспользоваться налоговым вычетом, если является плательщиком НДФЛ.

    На какие расходы предоставляется вычет:

    1. Строительство или покупка недвижимости.
    2. Погашение процентов по ипотеке.
    3. Погашение процентов по кредитам, взятым для рефинансирования ипотеки.

    Максимальная сумма расходов для расчета вычета составляет 2 000 000 руб. Даже если жилье стоило дороже, рассчитываться будет все от этой суммы.

    Важно! Вычет не предоставляется, если покупка оплачивалась за счет материнского капитала, бюджетных средств или работодателя.

    Можно ли расторгнуть договор купли-продажи

    Если ДКП еще не подавался регистратору, его можно расторгнуть. Достаточно составить дополнительное соглашение к нему, но требуется взаимное согласие обеих сторон. Если же договор подан на регистрацию, но переход права собственности не зарегистрирован, стороны могут отозвать его.

    Если право собственности уже оформлено на покупателя, расторгнуть ДКП мирным путем не получится. По закону договор считается уже исполненным, но можно оформить обратный ДКП, где стороны поменяются местами: бывший покупатель выступит в роли продавца, а продавец – в роли покупателя. Что касается НДФЛ, то его платить не придется, если указать в новом ДКП стоимость, по которой изначально продана недвижимость.

    Обратите внимание! Если между сторонами есть споры, для расторжения ДКП стоит обратиться в суд.

    Ответы юриста на частые вопросы

    Я внес задаток для погашения ипотеки продавца, но он отказался от дальнейшей сделки. Что делать и как вернуть деньги?

    Если составлен предварительный ДКП, в нем должно быть указано, что продавец обязуется подписать основной договор в установленные сроки. Нужно обратиться в суд для заключения основного ДКП: по решению суда продавца обяжут сделать это принудительно.

    Второй вариант – отказ от сделки из-за отказа продавца, и взыскание задатка в двойном размере. Но если продавец уже потратил деньги, по исполнительному листу он будет платить копейки. Лучше настоять на заключении основного ДКП.

    Как проверить, зарегистрировано ли право собственности?

    Для проверки достаточно воспользоваться этим сервисом, введя номер заявки.

    Может ли действовать от имени продавца или покупателя представитель?

    Да, но только по нотариально удостоверенной доверенности (ст. 185.1 ГК РФ).

    С какой даты покупатель должен оплачивать коммунальные услуги, если ДКП уже подписан, но право собственности еще не зарегистрировано?

    ЖКУ оплачиваются с момента подписания акта приема-передачи при заселении в квартиру. В нем же должны быть зафиксированы и показания счетчиков.

    Что делать, если ДКП после подписания утерян?

    Если документы на регистрацию еще не подавались, достаточно оформить новый экземпляр договора. Если же право собственности уже зарегистрировано, нужно запросить дубликат в Росреестре или у нотариуса. Оставить заявку можно на сайте Росреестра.

    Заключение Эксперта

    1. После подписания ДКП нужно представить в Росреестр или МФЦ для регистрации перехода права собственности.
    2. Перечень документов для сделки в каждом случае индивидуален и зависит от ее типа: свободная, альтернативная.
    3. Если продается квартира в ипотеке, необходимо действовать с согласия банка.
    4. После продажи недвижимости в некоторых случаях продавец обязан платить НДФЛ. Покупатель же в связи с покупкой может воспользоваться налоговым вычетом.
    5. Отменить ДКП после подписания до регистрации можно, достаточно составить соглашение. Отмена после переоформления права собственности возможна только через суд.

    каким законом регламентируется обязательное заключение брачного договора перед покупкой недвижимости с использованием маткапитала? при наделении долями всех членов семьи, а именно — супругов. Супруги мать и отец покупают недвижимость в долях, при этом и нотариусы теперь требуют заключения брачного договора перед сделкой. С чего бы это? спасибо.

    Добрый день, Светлана.
    В силу ст.40 СК РФ брачный договор является соглашением между супругами, которое они могут оформить в любое время в течении брака, а могут не оформлять и вовсе. Закон не обязывает супругов заключать брачный договор, а предоставляет правовую возможность определить имущественные права каждого. Если вам в нотариальной конторе либо же в Росреестре отказывают в сопровождении либо же регистрации сделки требуйте письменного отказа, который легко оспорим в суде.
    Будут еще вопросы, обращайтесь.

    Читайте также  Юридическое сопровождение сделки купли продажи квартиры

    Росреестр разъяснил правила сделки купли-продажи жилья

    Росреестр дал несколько советов тем, кто хочет продать или купить квартиру. Сам процесс начинается с подготовки пакета документов, продавцу лучше этим заняться заранее, так как процедура займет определенное время, предупреждают в ведомстве.

    Покупатель в первую очередь должен убедиться, что продавец квартиры является ее законным собственником. К правоустанавливающим документам, которые подтверждают право на жилье, относятся выписка из ЕГРН, договор купли-продажи, по которому ранее квартира приобреталась, свидетельство о праве на наследство и договор дарения.

    Если у продавца нет свежей выписки из ЕГРН об основных характеристиках и зарегистрированных правах на объект недвижимости, то покупатель сам может запросить ее на сайте Росреестра или на портале госуслуг. Этот документ позволит проследить историю всех операций с объектом недвижимости. Например, как часто менялись собственники квартиры и какие сделки с ней совершались ранее.

    Незаконная перепланировка скажется на кошельке покупателя

    Стоит проверить, есть ли у продавца задолженность по коммунальным платежам. Соответствующую справку по форме ЕИРЦ-22 можно заказать в МФЦ, ТСЖ, управляющей компании или на портале госуслуг.

    В случае если на момент приобретения недвижимости продавец состоял в браке, требуйте согласия супруга.

    Очень важно проверить, была ли в квартире перепланировка. Для этого покупатель должен попросить у продавца технический паспорт. Надо, чтобы все изменения в квартире были узаконены. Если этого не было сделано, то после покупки квартиры новому собственнику придется делать это самостоятельно и за свой счет.

    На что еще обратить внимание

    Если вы не можете присутствовать на сделке, вам заранее необходимо оформить нотариальную доверенность на продажу квартиры, а также на представление документов в Росреестр на государственную регистрацию.

    Если среди собственников продаваемой квартиры есть несовершеннолетние или лица, находящиеся под опекой и попечительством (совершеннолетние недееспособные, признанные ограниченно дееспособными граждане), необходимо запросить разрешение органов опеки и попечительства на заключение договора купли-продажи.

    Сколько платить

    За государственную регистрацию права собственности на квартиру покупателем уплачивается государственная пошлина 2 тыс. руб. В том случае, если квартира приобретается в кредит, регистрируется ипотека с одновременной регистрацией права собственности на квартиру. Госпошлина за регистрацию ипотеки не взымается.

    Если в продаваемой квартире кто-то прописан, стоит заранее урегулировать с покупателем вопрос о сроках снятия с регистрационного учета. Это можно сделать на портале госуслуг или обратившись в МФЦ. Затем там же необходимо заказать выписку из домовой книги. Этот документ позволит потенциальному покупателю убедиться, что на жилплощади никто не прописан. Срок давности выписки должен быть не более 30 календарных дней.

    Квартира, приобретенная в браке, является совместно нажитым имуществом. В этом случае требуется нотариально удостоверенное согласие супруга на продажу квартиры.

    Куда обращаться для регистрации сделки

    Регистрация перехода прав и прав собственности осуществляется в соответствии с Федеральным законом № 218-ФЗ «О государственной регистрации недвижимости».

    Документы на регистрацию права собственности можно подать:

    • в бумажном виде при личном визите в МФЦ или офисы Федеральной кадастровой палаты Росреестра;
    • в электронном виде (если у вас есть усиленная квалифицированная электронная подпись) через личный кабинет на официальном сайте Росреестра;
    • через нотариуса;
    • дистанционно, заказав выездное обслуживание через сайт Федеральной кадастровой палаты Росреестра.

    После завершения регистрационных действий покупатель получает выписку из ЕГРН, где содержится информация о его праве собственности на квартиру.

    Почему бывший собственник отвечает по долгам за проданную квартиру?

    Прежнюю хозяйку обязывают платить за квартиру, которую она продала в 2017 г. Что в таком случае делать?

    В редакцию «АГ» за советом обратилась женщина, которая продала квартиру еще в 2017 г., но по-прежнему вынуждена отвечать по долгам за нее. Попробуем разобраться в ситуации.

    Кто за что должен платить?

    Продажа квартиры, как и любого другого имущества (движимого и недвижимого, например автомобиля или земельного участка), влечет прекращение права собственности. Это значит, что бывший собственник больше не владеет этим имуществом, не может им пользоваться и распоряжаться по своему усмотрению.

    А вот если он не успел оплатить услуги ЖКХ до продажи квартиры или не смог уплатить налоги, что тогда? Разные ведь ситуации возможны: забыл человек об этом, так как долго находился в командировке, или проходил дорогостоящее лечение, или работу потерял. Бывает, у собственника просто не хватает денег на уплату обязательных платежей, и он продает квартиру, чтобы избавиться от долгов. Но освободиться от них так просто не получится.

    Согласно ст. 210 ГК РФ собственник несет бремя содержания принадлежащего ему имущества, если иное не предусмотрено законом или договором. Поэтому новый собственник квартиры не обязан оплачивать долги ее прежнего хозяина, если они не прописаны в договоре купли-продажи. И он вправе предъявить иск о взыскании денежных средств к бывшему собственнику, если у последнего остались долги за квартиру 1 .

    Другое дело, если новый собственник не платит за квартиру, а к ответственности привлекают бывшего собственника.

    Что делать, если долги копит новый хозяин квартиры, а платить вынуждают бывшего собственника?

    Механизм защиты прав прежнего собственника можно представить в виде схемы.

    1. Обращение с претензией к тем органам и организациям, которые требуют денежных перечислений (как правило, это органы ЖКХ, банки и т.п.).

    2. В случае если от такого органа или организации бывшему собственнику направлена претензия, необходимо подготовить ответ с указанием на то, что изложенные в ней требования не могут быть удовлетворены, так как квартира уже продана. К ответу нужно обязательно приложить копию договора купли-продажи и выписку из Единого государственного реестра недвижимости (ЕГРН). Для подтверждения того, что у бывшего собственника на момент продажи квартиры не было долгов, следует приложить и копии квитанций об оплате (возможно, в информационной системе соответствующего органа или организации был сбой или указаны ошибочные данные, а отсюда и требования внести необходимые платежи).

    Ситуация усложняется, если претензия направлена не по адресу бывшего собственника квартиры, а потому он о ней просто не знает. Что тогда?

    3. Если в претензионном порядке вопрос не удалось решить – орган, который требует внесения платежей, обращается в суд с исковым заявлением. Затем суд выносит судебный приказ о взыскании задолженности, который высылается должнику. Возразить против исполнения приказа нужно в 10-дневный срок с момента его получения. Для этого надо будет подать заявление об отмене судебного приказа в суд, который его вынес. Если собственник не успел, можно обратиться с заявлением позже, но к нему нужно приложить ходатайство о восстановлении срока на подачу такого заявления. В ходатайстве важно указать причину несвоевременной подачи заявления (например, не было получено письмо из суда). Если суд сочтет эту причину уважительной, он отменит приказ.

    Все это нужно сделать, поскольку в противном случае приказ будет передан в службу судебных приставов, и уже они возьмутся за исполнение предписанного судом – например, спишут деньги с банковского счета, продадут с торгов имущество должника и т.д. (как взыскиваются долги за жилищно-коммунальные услуги и как приостановить их принудительное взыскание – читайте в статье «Долг за жилищно-коммунальные услуги может образоваться даже у исправного плательщика»).

    Если в адрес бывшего собственника не поступали ни претензии с требованиями об оплате, ни судебный приказ, а о задолженности стало известно только после списания денежных средств со счета, прежний хозяин квартиры может обратиться с заявлением в полицию, чтобы выяснить, кто и когда списал деньги. После проведения проверки можно будет через суд требовать возврата денежных средств.

    Как бывшему собственнику обезопасить себя от такого нарушения прав?

    Стопроцентные гарантии защиты прав бывшего собственника от необоснованных действий в связи с возникновением требований об оплате дать невозможно. Может быть, обратятся с подобным требованием, может быть – нет. Все зависит от профессионализма лиц, которые предъявляют эти требования, оперативности передачи сведений из Росреестра в налоговую службу, органы ЖКХ и т.д.

    Чтобы избежать проблем, бывший собственник может, конечно, попробовать обратиться с копией договора купли-продажи квартиры и выпиской из ЕГРН, например, в налоговую службу или органы ЖКХ. Но практика показывает, что к таким обращениям лучше прибегать при неоднократном нарушении прав после продажи квартиры. В иных случаях копию договора и выписку из ЕГРН могут просто не принять, поскольку их предоставление не является обязанностью бывшего собственника и все имущественные отношения, связанные с владением, пользованием и распоряжением квартирой, с момента ее продажи у него уже прекращены.

    Обычно либо Росреестр присылает данные, либо новый хозяин обращается в территориальные органы ЖКХ с просьбой о смене собственника квартиры в документах об оплате коммунальных услуг, прилагая при этом копии паспорта, договора, выписку из ЕГРН и иные документы (обычно их перечень органы ЖКХ указывают на своих сайтах, стендах, узнать о документах можно при обращении в территориальные отделы данных органов). После этого платежные документы будут поступать новому собственнику. Таким образом, переоформление документов ложится на плечи нового хозяина квартиры, так как содержать свое имущество – это его обязанность.

    Обратите внимание: если в многоквартирном доме существует товарищество собственников жилья, то бывший собственник может подать заявление о прекращении членства в нем. После этого официально признается, что он не является участником ТСЖ, а значит, не должен платить взносы в него. Новый собственник подает заявление о приеме в товарищество, и с этого момента он должен будет уплачивать все необходимые взносы и оплачивать услуги ЖКХ. При этом надо отметить, что в силу ст. 143 ЖК РФ собственник вправе стать членом товарищества, но делать он это не обязан. ТСЖ создается для эффективного управления многоквартирным домом – в этом его специфика. Однако новый собственник квартиры может и не вступать в товарищество, а сам оплачивать жилищно-коммунальные услуги.

    Читайте также  Можно ли отменить отказ от приватизации квартиры?

    1 Определение Третьего кассационного суда общей юрисдикции от 7 декабря 2020 г. по делу № 88-19237/2020.

    Как продать квартиру: пошаговая инструкция оформления выгодной сделки

    Как выгодно продать квартиру самому? Стоит ли обратиться к риэлтору? Как не потерять в деньгах и быстро найти надежного покупателя? На эти и другие вопросы отвечает JCat.Недвижимость.

    Решение о продаже квартиры может быть взвешенным или спонтанным. Независимо от этого, продавцу важно тщательно продумать все условия заключения сделки. Даже если деньги нужны срочно, лучше потратить несколько дней на подготовку, чем жалеть о невыгодном решении.

    JCat.Недвижимость предлагает руководство «Как продать квартиру: пошаговая инструкция». Оно должно стать путеводителем каждого, кто планирует заключить договор купли-продажи.

    1. Шаг 1. Выбор способа продажи
    2. Шаг 2. Выбрать риэлтора
    3. Шаг 3. Оценка недвижимости
    4. Шаг 3. Оформление документов
    5. Шаг 4. Поиск покупателей
    6. Шаг 5. Показ квартиры
    7. Шаг 6. Составление договора и финансовые операции
    8. Дополнительные советы

    Шаг 1. Выбор способа продажи

    Есть всего два варианта на выбор: делать все самостоятельно или поручить дело специалистам. Как правильно продать квартиру: сделать все самому или обратиться в риэлторское агентство?

    Правильного ответа нет. Выбор зависит от возможностей продавца. Если есть желание и достаточное количество свободного времени, вполне реально найти покупателя и оформить все документы на квартиру своими силами. Особенно этот вариант подходит в случае, если покупатель уже есть, например, квартиру хочет купить родственник или знакомый человек. Но даже в этом случае нельзя терять бдительность: грамотное юридическое оформление — не оскорбление чувств близкого человека, а обязательная подстраховка на случай непредвиденных обстоятельств. При самостоятельной продаже можно сэкономить на комиссии посреднику. Это может быть очень приличная сумма, особенно если квартира стоит дорого.

    Услуги риэлтора — это идеальный выход для продавцов, которым физически некогда заниматься продажей, а также при страхе совершить ошибку.

    В таком случае собственнику нужно только найти посредника, которому можно доверять, и быть готовым заплатить за его работу от 2 до 6% стоимости квартиры. Зато с владельца снимаются все заботы: ему не нужно искать покупателей, бегать по различным инстанциям и можно даже не ходить на просмотры. Единственное, что не сможет сделать риэлтор, — это оформить документы, которые выдают только собственнику недвижимости.

    Шаг 2. Выбрать риэлтора

    Допустим, вы выбрали вариант помощи специалиста в этой сфере. Теперь нужно не только найти посредника, но и оценить, насколько он компетентный, порядочный и опытный для того, чтобы оформить выгодную продажу. Лучше всего обратиться к эксперту, который уже помог кому-то из знакомых. Если таких вариантов нет, то стоит встретиться с несколькими специалистами «из объявлений», чтобы понять, с каким человеком будет комфортнее работать. При личной встрече можно попросить показать документы об образовании и квалификации, поделиться успехами продаж и решения подобных случаев. Дополнительное подтверждение компетентности риэлтора — его участие в заседаниях профессиональных сообществ, повышение квалификации, участие в различных мероприятиях в качестве эксперта.

    Шаг 3. Оценка недвижимости

    Как выгодно продать квартиру? При продаже недвижимости очень важно не прогадать с ценой. Завышенные ожидания часто приводят к тому, что риэлторы в течение нескольких месяцев безуспешно пытаются найти покупателя, и в итоге продавец соглашается на цену значительно ниже, чем можно было бы поставить изначально.

    Для людей, которые никак не связаны с недвижимостью, вопрос об ожидаемой выручке загоняет в тупик. Чтобы этого избежать, лучше «прицениться» заранее. Сделать это можно на сайте Федеральной службы государственной статистики.

    Но нельзя просто скопировать «ценники» оттуда, поскольку окончательная стоимость недвижимости зависит не только от площади жилья, но и от дополнительных факторов. Среди них:

    • район расположения квартиры;
    • удаленность от центра города;
    • инфраструктура в микрорайоне;
    • тип дома;
    • этаж квартиры;
    • количество комнат;
    • особенности планировки;
    • стоимость коммунальных платежей.

    Чтобы самостоятельно сформировать цену на квартиру, нужно найти максимально похожие объекты на рынке недвижимости. В объявлениях можно посмотреть их срок давности. Это покажет реальный спрос на такие предложения.

    Конечно, лучше обратиться к специалистам по оценке недвижимости, чтобы не прогадать с ожидаемой выручкой.

    Кроме того, если продажа терпит, можно попробовать поднять цены и посмотреть на реакцию желающих приобрести жилье.

    По подсчетам экспертов в сфере недвижимости, правильно подобранная цена привлекает около 60% потенциальных покупателей.

    Шаг 3. Оформление документов

    Чтобы сделка состоялась, важно побеспокоиться о документах на объект недвижимости. Любые неточности в сборе официальных бумаг могут удлинить время сделки и отпугнуть покупателей.

    Все документы для продажи квартиры делятся на обязательные и дополнительные. Их может запросить регистратор сделки, попросить покупатель или потребовать банк.

    Документы, без которых нельзя заключить сделку купли-продажи:

    • паспорта всех собственников квартиры (для детей — свидетельства о рождении);
    • договор между продавцом и покупателем;
    • разрешение опекунского совета — в случае, если есть несовершеннолетние собственники квартиры;
    • согласие супруга или супруги — нотариально заверенный документ нужен, если недвижимость была куплена в браке;
    • доверенность — если делами продажи занимается не собственник.
    • свидетельство о праве собственности, если продавец стал собственником квартиры до 2016 года;
    • выписка из ЕГРН;
    • кадастровый паспорт;
    • выписка из домовой книги;
    • подтверждение отсутствия долгов по оплате коммунальных счетов;
    • справка о том, что перепланировка сделана на законных основаниях.

    Позаботьтесь о документах заранее. Их оформление может занять так много времени, что покупатели не дождутся и найдут другой вариант квартиры.

    Шаг 4. Поиск покупателей

    Продавцу придется продумать виды рекламы и подключить маркетинговый талант, чтобы грамотно составить объявление.

    Основные ключи к успеху:

    • качественные фотографии — освещение, композиция, выбор объектива могут сыграть важную роль в привлечении покупателей;
    • объявление с подробностями о преимуществах и технических характеристиках квартиры;
    • поиск правильной площадки для объявления;
    • размещение рекламы в печатных изданиях, расклейка объявлений на досках — все еще есть люди, которые не пользуются соцсетями.

    Объявление должно быть коротким, но содержательным. Все факты желательно подкрепить удачными фотографиями, чтобы покупателю сразу захотелось посмотреть на квартиру лично.

    Шаг 5. Показ квартиры

    Кульминация знакомства покупателей с квартирой — это личная встреча. Риэлторы знают, насколько важно «зацепить» клиента во время показа. Нужно подготовиться к встрече: привести в порядок не только квартиру, но и придомовую территорию, подъезд, лестничную площадку. Минимальная уборка и яркие лампочки в подъезде могут стать дополнительным преимуществом для покупателя при выборе между несколькими вариантами.

    Заранее подумайте, какие в квартире есть недостатки, как их можно «сгладить». Также стоит сразу определиться с минимально допустимой ценой, чтобы во время переговоров и торга не поддаться на давление покупателей. Проявите заботу, станьте для претендентов на квартиру друзьями и советчиками, не давите и не навязывайтесь. После просмотра спросите о впечатлениях, а через несколько дней напомните о себе звонком или сообщением.

    Один из действенных лайфхаков — показ квартиры сразу нескольким потенциальным покупателям. В такой ситуации срабатывает конкуренция: это может подтолкнуть к покупке.

    Шаг 6. Составление договора и финансовые операции

    Еще один важный этап — это расчет за квартиру. В этих вопросах лучше проконсультироваться со специалистом: нотариус поможет составить договор о передаче задатка или аванса, расписку о расчете покупателя и сам договор купли-продажи. Именно договор необходимо передать в Росреестр для регистрации сделки.

    Передача денег должна быть безопасной: важно не распространяться даже родственникам о дате и времени сделки. Лучше всего производить финансовые операции с помощью нотариуса: покупатель может рассчитаться наличными в кабинете у специалиста или произвести передачу денег через специальный счет специалиста. Еще один надежный способ расчета — услуга банковской ячейки.

    Дополнительные советы

    Не стоит забывать о том, что на каждом из этапов продавца могут подстерегать мошенники. Главное, чтобы передача денег за квартиру состоялась до подписания договора купли-продажи, иначе уже бывший собственник недвижимости рискует остаться без средств за нее. В любой непонятной ситуации лучше обратиться за помощью к юристам и специалистам по недвижимости: оплата их услуг не сравнится с суммой, которую можно потерять при неудачной сделке.

    Продажа недвижимости — это искусство, поэтому к каждому из этапов нужно подойти не только с умом, но и с душой. Тогда выгодная сделка не заставит себя ждать.

    Продать и не купиться: ошибки и уловки, о которых нужно знать при продаже квартиры

    Если верить статистике, рост спроса на новостройки не слишком пошатнул популярность вторичного жилья. В 2020 году Росреестр зарегистрировал почти 3,7 млн сделок со «вторичкой». Это даже больше, чем количество выданных ипотек (3,5 млн). А вот еще одна цифра: в том же 2020-м МВД расследовало около 4,3 тыс. случаев крупного и особо крупного мошенничества на рынке недвижимости. Чаще всего такие преступления совершаются как раз при купле-продаже «вторички»: ведь обе стороны сделки здесь защищены гораздо слабее, чем застройщик с аппаратом юристов и внушительным опытом.

    Неправильный выбор риелтора

    Работа с агентом по недвижимости — нормальная цивилизованная практика, которая действительно делает продажу квартиры безопаснее. Но только если ваши интересы представляет профессионал из агентства с хорошей репутацией. Неквалифицированный риелтор может не распознать в потенциальном покупателе мошенника, а недобросовестный — помогать ему или даже преследовать собственные незаконные интересы.

    Чтобы риелтор действительно был на вашей стороне, подойдите к выбору агентства со всей ответственностью:

    1. Проверьте репутацию компании и познакомьтесь с ее историей. Не было ли в прошлом скандалов, в которых были виноваты риелторы этого агентства? Если были, какую позицию заняла компания? Как она в итоге разрешила конфликт? Нелишним будет и почитать отзывы о работе того человека, которому агентство поручает представлять ваши интересы.

    2. Не платите вперед. Мошенники из компаний-однодневок зарабатывают как раз тем, что исчезают вместе с собранными авансами.

    Читайте также  Нотариальное заверение договора дарения доли квартиры

    3. Обязательно заключайте с риелтором договор. Против этого не будет возражать ни один уважающий себя агент. В договоре фиксируется объем услуг и границы его полномочий.

    4. Всегда читайте бумаги, которые приносит агент. Подписывать нужно только то, что вам до конца понятно, особенно если риелтор подталкивает вас к такому решению.

    5. Доверяйте, но проверяйте. Как минимум почитайте о тех юридических процедурах и тонкостях, что сопровождают продажу недвижимости. Как максимум — подключите к сделке юриста, который будет анализировать бумаги.

    А еще не «ведитесь» на громкие лозунги. Для привлечения клиентов агентства недвижимости в рекламе обещают проверить сделку на чистоту и даже вернуть деньги при признании ее недействительной. Однако, если это не прописано в договоре, обманутым продавцам и покупателям нередко приходится требовать исполнения обещаний в суде. Причем не всегда такие процессы заканчиваются их победой.

    Вывод: рассчитывать только на знания и опыт риелтора — значит снимать руку с «пульса» сделки, что в наше время может обойтись очень дорого.

    Невнимательность при показе недвижимости

    Продажа квартиры всегда сопровождается визитами незнакомых вам людей. Это и покупатели, и риелторы, которые приходят посмотреть на инфраструктуру возле дома, оценить ремонт и вид из окон. Порядочные люди этим и ограничатся. А вот непорядочных может заинтересовать кое-что еще, начиная от ценных вещей и заканчивая документами на недвижимость.

    Похищение свидетельства о праве собственности — одна из схем работы черных риелторов. Возможно, что к моменту, когда вы заметите пропажу, квартиру уже кому-нибудь продадут от вашего имени

    Поэтому всегда держите важные документы под присмотром и не позволяйте гостям свободно разгуливать по комнатам. Ценные вещи тоже уберите подальше: даже если у вас украдут не квартиру, а всего лишь мобильник, будет очень обидно.

    Вывод: будьте бдительны во время просмотров. Для перестраховки записывайте данные всех визитеров, включая риелторов, и сверяйте их с паспортом.

    Излишнее доверие риелторам

    Не стоит передавать агенту по недвижимости оригиналы правоустанавливающих документов. Как ими могут распорядиться черные риелторы, мы уже сказали.

    Но даже если вы попали не на мошенника, а просто на «тертого калача», он тоже найдет выгодное применение этим бумагам. Например, сможет манипулировать вами себе на пользу, диктуя собственные условия сделки

    Для работы риелтору достаточно копий правоустанавливающей документации и возможности сличения их с оригиналами, если это потребуется.

    Вывод: подлинники важных документов оставляем у себя.

    Непонимание механизмов предоплаты

    Самые важные нюансы при заключении предварительного договора купли-продажи недвижимости касаются вопросов передачи денег. Здесь нужно четко понимать разницу между задатком и авансом.

    Задаток — это прямое обязательство каждой из сторон совершать действия, о которых они договорились. Сумма задатка засчитывается в оплату полной стоимости квартиры. Что бы ни произошло после его получения, продавец должен продать недвижимость, а покупатель обязан ее купить.

    Отказаться, конечно, можно, но если сделка сорвалась по вине покупателя, задаток не возвращается. А ВОТ Передумавший продавец должен вернуть деньги, но уже в двойном размере ( п. 2 ст. 381 ГК РФ)

    Оформлять задаток лучше отдельным договором, указав сумму, дату и прочие важные нюансы сделки. Такой документ одинаково защищает интересы и покупателя, и продавца.

    А вот аванс, если продавец вовремя не подстраховался, выгоден для покупателя. Дело в том, что такой платеж ни к чему не обязывает. Это просто частичная предоплата, которую при отказе от сделки можно вернуть в полном объеме. Штрафные санкции будут действовать, только если их заранее внести в договор аванса. И если продавец не позаботился об этом, он рискует потратить деньги и время на подготовку сделки, которая потом не состоится.

    Кроме того, получить аванс можно лишь при наличии предварительного договора купли-продажи недвижимости. Ведь предоплату можно внести только в рамках какой-либо сделки. Если ее нет, то и платить не за что.

    Поэтому не доверяйте устным обещаниям покупателей и обязательно заключайте два договора: предварительный и авансовый

    Существует и третий вариант узаконивания предварительных финансовых расчетов — обеспечительный платеж. Он похож на задаток, но регулируется другой статьей Гражданского кодекса (п. 1 ст. 381.1) и предоставляет сторонам сделки больше свободы. В соглашении об обеспечительном платеже можно прописать любые условия возврата, устраивающие подписантов.

    Заключать его продавцу выгодно, когда он лояльно настроен к покупателю или сам до конца не уверен, что собирается заключить сделку на текущих условиях — в этих случаях можно прописать более мягкие санкции за срыв.

    Вывод: выбирайте механизм предоплаты в зависимости от ситуации. Если на 100% готовы к сделке, берите задаток. Если сомневаетесь, просите аванс или обеспечительный платеж.

    Ошибки в договоре купли-продажи

    Прежде чем переходить к регистрации сделки в Росреестре, необходимо позаботиться о грамотном составлении договора купли-продажи.

    В нем обязательно нужно указать:

    • паспортные данные покупателя и продавца;
    • стоимость квартиры;
    • наличие или отсутствие обременений;
    • существенные недостатки недвижимости;
    • подробное описание квартиры (адрес, количество комнат, квадратура и другие характеристики);
    • срок и порядок передачи квартиры покупателю;
    • что стороны договора дееспособны;
    • что договор заключается добросовестно;
    • при наличии супруга — его согласие на продажу.

    В интернете есть множество шаблонов, но использовать их без адаптации к конкретной сделке не рекомендуется. Если вы не учтете ряд важных моментов, покупатель при желании сможет оспорить такой договор.

    Именно по этой причине важно перечислить существенные недостатки недвижимости, если таковые имеются. Умолчание о них по закону является основанием для расторжения сделки, так что ограничиться устным упоминанием здесь нельзя. Если через полгода покупатель решит, что, например, ремонт неработающей вентиляции ему не по карману, он может обратиться в суд и будет иметь неплохие перспективы на победу. Если же недостатки прописаны в ДКП, отменить сделку будет невозможно.

    Дополнительные гарантии безопасности дает нотариальное составление и заверение договора — нотариус обязан проверить законность сделки и разъяснить сторонам все ее нюансы, так как несет полную имущественную ответственность за нее.

    В ряде случаев участие нотариуса в сделке обязательно. Это касается:

    1. Продажи доли в квартире чужому человеку, за исключением продажи всех долей одновременно (п. 1 ст. 42 ФЗ-218 «О государственной регистрации недвижимости»).

    2. Продажи квартиры, где прописан ребенок или недееспособный человек (п. 2 ст. 54, ФЗ-218).

    3. Продажи квартиры по договору пожизненной ренты (ст. 584 ГК РФ).

    В остальных случаях привлечение к сделке нотариуса происходит по желанию ее участников, но эти затраты стоят полученных гарантий. Тем более, что чаще всего оплата нотариальных услуг ложится на покупателя как более заинтересованную сторону.

    Однако и продавцу его участие в сделке может принести конкретную пользу. Нотариальное оформление договора купли-продажи помогает ускорить его регистрацию в Росреестре. Это может быть критичным, если расчет ведется через аккредитив или банковскую ячейку. Подробнее об этом мы поговорим ниже. Пока же важно запомнить, что любая неожиданная отсрочка регистрации может привести к тому, что вы пропустите установленный срок доступа к деньгам. Подключение к сделке нотариуса помогает свести этот риск к минимуму.

    Вывод: не пользуйтесь шаблонными договорами и честно рассказывайте обо всех известных вам недочетах жилья. А еще лучше обратитесь к нотариусу.

    Риски при получении денег

    Больше всего проблем может возникнуть при расчете «по старинке» — наличными деньгами из рук в руки. Если вы соглашаетесь получить стоимость квартиры «налом», настаивайте на проведении расчетов через банк или хотя бы кассу агентства недвижимости. Так вы сведете к минимуму риск того, что вам подсунут фальшивые купюры или просто обсчитают. Не стоит поддаваться уговорам покупателя о расчете на месте — его настойчивость в этом вопросе, наоборот, должна насторожить.

    Самым безопасным вариантом оплаты является использование банковской ячейки или аккредитива. В первом случае покупатель закладывает деньги в ячейку, доступ к которой имеет только он или, как вариант, он и продавец. После регистрации права собственности деньги извлекаются и отдаются продавцу или же он забирает их сам.

    Основной риск при использовании ячейки в том, что продавец не всегда может проконтролировать, что именно туда положили

    Чтобы убедиться, что это не воздух и не билеты банка приколов, а настоящие деньги в оговоренном объеме, лучше воспользоваться дополнительной услугой описи содержимого ячейки или хотя бы пересчитать деньги в агентстве недвижимости и вместе отвезти их в банк.

    Аккредитивный механизм во многом похож на банковскую ячейку, но только виртуальную. Покупатель кладет деньги на счет и просит оформить на них аккредитив — специальную бумагу, предъявитель которой при соблюдении заранее оговоренных условий имеет право снять средства. После завершения сделки покупатель передает аккредитив продавцу.

    При использовании этой схемы продавцу важно проверить, что аккредитив является безотзывным, и его невозможно аннулировать в одностороннем порядке. Также нельзя пропускать срок действия бумаги, иначе деньги вернутся на счет покупателя

    И еще один момент. Если в договоре предусмотрена оплата до государственной регистрации права собственности, то после того, как вы заберете документы в Росреестре, ни в коем случае не пишите расписку о получении денег. Оформив ее, вы фактически подтверждаете, что вам заплатили дважды: сначала по договору, а потом и по расписке. А это уже неосновательное обогащение, которое, по ст. 1102 ГК РФ, вы будете обязаны вернуть.

    Вывод: по возможности пользуйтесь современными способами расчета, в которых посредником между вами и покупателем выступит банк.

    Редакция благодарит за помощь в подготовке материала ведущего юриста компании «Финправ» Олесю Трошину.

    Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
    Добавить комментарий

    ;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: